Häufige Fragen zur Unternehmensnachfolge (FAQ)
Sie stehen vor der Entscheidung, Ihr Unternehmen zu übergeben oder zu verkaufen? Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um den Nachfolgeprozess.
Häufige Fragen (FAQ)
1. Allgemeines zur Unternehmensnachfolge
Was ist der Unterschied zwischen Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf?
Die Unternehmensnachfolge umfasst alle möglichen Übergabeszenarien – von der internen Nachfolge (Familien- oder Managementnachfolge) bis hin zum Verkauf an externe Investoren. Der Unternehmensverkauf ist eine spezielle Form der Nachfolge, bei der das Unternehmen an einen Dritten veräußert wird.
Wann sollte ich mit der Planung meiner Nachfolge beginnen?
Idealerweise starten Sie frühzeitig mit Ihren Überlegungen zur Nachfolge. Je nachdem welche Grundvoraussetzungen Sie und Ihr Unternehmen mitbringen liegt die notwendige Vorbereitungszeit bei wenigen Monaten bis hin zu mehreren Jahren. Ein gut vorbereiteter Verkauf ist wichtig und kann den Wert Ihres Unternehmens wesentlich steigern sowie relevante Prozessrisiken reduzieren.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
In der Regel zwischen 6 und 18 Monaten, abhängig von der Unternehmensgröße, Marktbedingungen und der Verfügbarkeit geeigneter Käufer. Insbesondere auch die Verfügbarkeit notwendiger Prozessunterlagen wie aktueller Jahresabschlüsse bestimmen den idealen Startzeitpunkt, um Prozessverzögerungen von vornerein zu vermeiden.
2. Unternehmensbewertung & Kaufpreis
Wie wird der Wert meines Unternehmens bestimmt?
Wir erstellen eine marktorientierte Wertindikation auf Basis des Multiplikatorverfahrens.
Welche Faktoren beeinflussen den Kaufpreis?
- Umsatz & Gewinnentwicklung
- Marktstellung & Wettbewerb
- Abhängigkeit vom Inhaber
- Kundenstruktur & Verträge
- Liquidität & Finanzlage
Kann ich meinen Unternehmenswert steigern?
Ja. Durch Optimierung der Unternehmensstruktur, Sicherstellung stabiler Erträge und Reduktion von Abhängigkeiten vom Inhaber lässt sich der Wert erhöhen.
3. Käufer & Verkaufsprozess
Wer sind potenzielle Käufer für mein Unternehmen?
- Strategische Investoren (Wettbewerber, Lieferanten, Kunden)
- Finanzinvestoren (Private Equity, Family Offices)
- Interne Nachfolger (Mitarbeiter, Management)
- Einzelpersonen mit Branchenerfahrung
Wie finde ich den richtigen Käufer?
Wir nutzen ein strukturiertes Käufermatching mit Zugang zu einem breiten Netzwerk von Interessenten. Dabei legen wir besonderen Wert auf Diskretion.
Wie funktioniert ein anonymer Bieterprozess?
Ein anonymer Bieterprozess ermöglicht es, mehrere Interessenten parallel anzusprechen, ohne sofort Unternehmensdaten offenzulegen. So kann ein optimierter Verkaufspreis erzielt werden. Mehr zum anonymen Bieterverfahren lesen.
4. Ablauf & rechtliche Aspekte
Welche Phasen umfasst der Verkaufsprozess?
- Analyse & Vorbereitung – Unternehmensbewertung, Dokumentenerstellung
- Käufersuche – Identifikation, Ansprache & Vorqualifikation
- Verhandlungen & Due Diligence – Prüfung durch den Käufer
- Vertragsabschluss & Übergabe
Welche rechtlichen Aspekte sind besonders wichtig?
- Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA)
- Kaufvertrag & Zahlungsmodalitäten
- Haftung & Garantien
- Übergangsregelungen für Kunden & Mitarbeiter
Muss ich nach dem Verkauf noch im Unternehmen bleiben?
Das hängt von den Verhandlungen ab. In vielen Fällen wird eine Übergangsphase vereinbart, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen.
5. Kosten & Vergütung
Welche Kosten entstehen für meine Nachfolgeberatung?
Unsere Beratung erfolgt erfolgsbasiert, ergänzt durch eine moderate laufende Vergütung. Die genaue Struktur wird individuell mit unseren Mandanten abgestimmt.
Wann fallen Honorare an?
Das Erfolgshonorar wird erst bei erfolgreichem Abschluss des Verkaufs fällig, während die laufenden Beratungsgebühren projektbegleitend anfallen.
Haben Sie weitere Fragen?
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch.
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